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一个温州人在广州的奋斗史。

发布者: 抛物线 | 发布时间: 2021-11-16 13:54| 查看数: 21778| 评论数: 125|帖子模式

本帖最后由 网站编辑05 于 2022-1-13 16:23 编辑

我是2006年大专毕业来广州在我堂叔服装厂里。白天去档口接单。下午还要去市场采购辅料,晚上还要去厂里做帐。记得当时工资好像是3500,年底有1万奖金。做了3年应该是2009年了.那时算年薪10万,在那里认识了现在的老婆,她之前是店里的小妹,口才不错,穿版也好看。卖货积极。那时堂叔承诺我们2个人一年20万。但是我们拒绝了,。决定自己出来做。就是心里想着别人一年几百万,自己就只能打工拿点工资。再说那时候觉得各自已各方面都懂了。而且有资源。可是现实狠狠地抽了我们几巴长。2009开始,一直在亏钱,把自己打工攒下来的钱和家里资助(10万结婚钱)的全部亏完了,外债还欠了几十万。时间到了2012年,实在扛不住了,刚好那时候我老婆也怀孕了。所以决定先回家待产。就把档口也转让关门了。(那年我们办了结婚证。没有穿婚纱。没有隆重的结婚庆典。没有朋友,只是简单摆了两桌菜给亲戚朋友们吃。还有丈母娘家没有收一分的彩礼)。待产就在丈母娘家(广东人)。而我每天想着怎么赚钱,怎么今又开办了一个豆制品厂,后来又是血亏。实在没有办法了摆地摊卖袜子。小商品之类,那时候因为信息不对称,我从义乌进来的袜子去当地跑农村市场,因为价格便宜。销量还算不错,基本上每天能赚个300到500。当时卖袜子这个东西是有季节性的,只有下半年上半年根本就不卖。就这样第一个宝贝出生以后就跟他外婆。2013年我们又去了广州做起来服装早市(档口费比较便宜3000千一个月。类似摆地摊早上5点开市,8点收摊。)收完摊之后我就去给别人开代驾。我老婆就去市场找版,开发新款。因为开代驾都是晚上干的活基本上都是天天熬夜通宵,白天睡觉,这样的日子坚持了三年。算算自己的口袋还是没有钱。只是把外债也还的快差不多了,那时候就想去大一一点市场再开一个店面。毕竟服装早市根本赚不了大钱。利润太低了,顾客群体又有限。只能维持生活成本。。

但是自己又没有本金,后来跟我弟借了8万块钱,再从支付宝里面透了几万。时间到了2016年就这样,启动资金算是有了,但是面临的做货的成本也没有。那时候只能简单地做几个样品出来,根本就不敢做存货。而我呢就是跟往常一样晚上还是坚持开代驾补贴家用。

在新的店里刚开没几天就接到了一个外单,就单款一个客户定了9000多件。总额二十几万。但是货款要货到对方仓库才付款。没有订金。想想风险也很大,因为是单款,如果客户违约。那可怎么办。最后还是生产。但现金又是一个问题。因为之前所有的钱都在租店面里了(一年一交)。有时候办法总比困难多,经过多方面沟通之后。加工厂和布行都可以欠款(因为我是新客户,按老规矩不是老客户都是做一批结一批)。就这样。这一单做的很顺利,总结了一下这单利息7万多。这是我有生以来第一次在这么短的时间内,赚到这么多钱。

时间来到2016下半年,店面的生意还算可以比之前摆早市要好多了,我代驾也不干了,只是专心的在仓库打包。送送货。做秋装的时候我们出了几个暴版,生意一下子火起来,每天都卖几千件,加工厂也扩大到三个。而且还够卖。仓库请了两个小弟送货。我是负责开单。就这样一直到年底。给自己做了总结。大概卖了40多万件衣服吧。把自己之前的外债全部还清了。2017的时候首付80万买了佛山的房子,把自己开了多年老爷年也置换了。

今天暂时写到这,,,,
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早上写了那一段,有网友质疑我文章的真实性。其实如果你有朋友在瑞安商城做批发的咨询一下就知道了(自己找版。外加工厂代工)全明白。主要区别是瑞安商城主要是内单而且欠款代销模式。广州基本上是现货现款。订单交订金。

言归正传。接上一篇。
2016年下半年开始生意一下子火了起。手机上的客户也多了起。当然主要以外单东南亚越南。泰国。马来西亚为主。还有非州。沙特拉伯。总之就是比较穷的国家。因为我做的衣服单价比较低。质量较一般。主要是便宜。所以比较跑量。时间到了2017年春节。这是我过的最快乐就春节。因为之前几年都是负债过年。这一年感觉自己漂了。一下子口袋厚了。有车有房。感觉像成功人士。(网友别喷。先让我得瑟一下),
春节过后。又新的开始了。做服装人都知道,批发一般要比市场早几个月做新版。就比如你现在还在穿外套,我们已经开始做短袖了。
大家可能奇怪我家怎么没设计师。其实就是我老婆。凭自己的经验去市场买个版,再去布料市场换个布料做。或者长袖改短袖,换布料,加个图案什么的。当然主要还是看你的客户喜欢什么类型的。
我们就是把去年暴款长袖改短袖。布料差不多。市场依旧好卖,虽然单款没去年好。但贵在版多。销量也一直不错。做到8月份短袖收版时候大概卖了30几万件吧。
同时在我们那个楼层的店面里算是小有名气。一出新版很多老外会来看版(很多老外会讲中国话,也有带翻译的)。但是麻烦的事也接着来。你生意好了。同行就眼红开始仿你的版。特别是湖北人同行。根本不讲武德,不但仿你版还故意压价。以至于到最后一件衣服利润极低。好几次,我客户下单了又违约。
8月份过后市场趋于平淡。跟上一年的8月份比简直冰火两重天。时间一晃到了11月份了。中间也做了很多新版。就是不温不火。卖不了多少件。算是保个成本。听客户说下半年对单薄的毛衣有销量。于是我们跑到嘉兴逛了两天市场。基本濮院的市场摸清楚了,另外打了几十件回来试版。当然价格找最低的,质量几乎没什么要求。发给几个老客看了。反映还不错。都有客户下单。毛衣这东西利润太低。一件30几的成本利润居然不到5元,主要我们算是二批了。

先吃饭去。


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最新评论

抛物线 发表于 2021-11-16 13:56
因为是用手机打字,错别字比较多,请各位看观多多包涵。如果有兴趣再给大家讲讲一七年到现在的事。

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thrive 发表于 2021-11-16 14:08
这么牛逼
台风来了2019 发表于 2021-11-16 14:09
做服装  出个爆款 直接起飞  
闲看风雨来去 发表于 2021-11-16 14:16
一个普通男孩的十年,可以拍成抖音然后卖货了
站住举起手 发表于 2021-11-16 14:25
ppo 发表于 2021-11-16 14:25
家境应该来说还是可以的,能这么折腾。 没成功,估计头都抬不起。

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萶暧錵 发表于 2021-11-16 14:31
得感谢你的好老婆

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李福敏 发表于 2021-11-16 14:32
找不到西 发表于 2021-11-16 14:38
说明你娶了个旺夫的老婆

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唯妙唯笑 发表于 2021-11-16 14:51
有共鸣,拼搏的过程都是异常艰辛的,我家创业时比你的经历更艰辛,08年我家负债是37万,利息每年都要好几万,现在想想还是有点后怕,

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抛物线 发表于 2021-11-16 14:56
父母都是普普通通的老百姓。老家瑞安高楼的

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【火破】 发表于 2021-11-16 14:56
第一年开始做就出爆款一天几千件,,第一年做的出来吗??有没有编的成份??

第一年你们一分钱没有,哪个鬼的加工厂给你们几个月就欠几百万的货款??

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抛物线 发表于 2021-11-16 15:01
什么第一年,你是没看明白吧,2009开始自己做到2012已经亏了三年了。2013年到2016年也是服装,就是二批类型,到2016就是纯自己找加工厂做货。加工费是月结的。

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【火破】 发表于 2021-11-16 15:03
秋装也就是给你们三四个月时间,40万件成本25元一年这里也要1千万,50元一件成本就要2千万成本。。。你又不是零售货款现结,客人要你们货欠你们几个月很正常。。你第一年做加工厂也不可能给你欠千万,几百万都不会让你欠。。。

  你至少要上千万流动资金。。

有没有编的成份呢?

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抛物线 发表于 2021-11-16 15:05
是你不了解这行的操作。加工厂只负责一件衣服加工费多少钱。至少做什么衣服。什么版型,用什么布米料都是自己负责开发的。

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【火破】 发表于 2021-11-16 15:06

你上面说的真正生意来了就是2016算第一年。

前面都没什么生意。。2016年你自己都还没什么资金。。什么加工厂会给你欠几百万,甚至上千万的货款???

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抛物线 发表于 2021-11-16 15:10
给你越说越离普了,好像我在编一样的,我做的主要客户是东南亚外单。如越南,泰国。马来西亚,印尼这些国家基本上没有冬天。所以中袖。长袖的衣服可以卖到过年。

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尼莫走 发表于 2021-11-16 15:11

别理上面那个扛精!高楼人好样的

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星星点灯 发表于 2021-11-16 15:13
16年才开始开店17年就还光了外债,还首付80万买房跟买车?难道现在做生意都不用本钱吗?直接去加工厂下单连个预付款都不用给?

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