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本帖最后由 网站编辑05 于 2022-1-13 16:23 编辑
我是2006年大专毕业来广州在我堂叔服装厂里。白天去档口接单。下午还要去市场采购辅料，晚上还要去厂里做帐。记得当时工资好像是3500，年底有1万奖金。做了3年应该是2009年了.那时算年薪10万，在那里认识了现在的老婆，她之前是店里的小妹，口才不错，穿版也好看。卖货积极。那时堂叔承诺我们2个人一年20万。但是我们拒绝了，。决定自己出来做。就是心里想着别人一年几百万，自己就只能打工拿点工资。再说那时候觉得各自已各方面都懂了。而且有资源。可是现实狠狠地抽了我们几巴长。2009开始，一直在亏钱，把自己打工攒下来的钱和家里资助（10万结婚钱）的全部亏完了，外债还欠了几十万。时间到了2012年，实在扛不住了，刚好那时候我老婆也怀孕了。所以决定先回家待产。就把档口也转让关门了。（那年我们办了结婚证。没有穿婚纱。没有隆重的结婚庆典。没有朋友，只是简单摆了两桌菜给亲戚朋友们吃。还有丈母娘家没有收一分的彩礼）。待产就在丈母娘家（广东人）。而我每天想着怎么赚钱，怎么今又开办了一个豆制品厂，后来又是血亏。实在没有办法了摆地摊卖袜子。小商品之类，那时候因为信息不对称，我从义乌进来的袜子去当地跑农村市场，因为价格便宜。销量还算不错，基本上每天能赚个300到500。当时卖袜子这个东西是有季节性的，只有下半年上半年根本就不卖。就这样第一个宝贝出生以后就跟他外婆。2013年我们又去了广州做起来服装早市（档口费比较便宜3000千一个月。类似摆地摊早上5点开市，8点收摊。）收完摊之后我就去给别人开代驾。我老婆就去市场找版，开发新款。因为开代驾都是晚上干的活基本上都是天天熬夜通宵，白天睡觉，这样的日子坚持了三年。算算自己的口袋还是没有钱。只是把外债也还的快差不多了，那时候就想去大一一点市场再开一个店面。毕竟服装早市根本赚不了大钱。利润太低了，顾客群体又有限。只能维持生活成本。。
但是自己又没有本金，后来跟我弟借了8万块钱，再从支付宝里面透了几万。时间到了2016年就这样，启动资金算是有了，但是面临的做货的成本也没有。那时候只能简单地做几个样品出来，根本就不敢做存货。而我呢就是跟往常一样晚上还是坚持开代驾补贴家用。
在新的店里刚开没几天就接到了一个外单，就单款一个客户定了9000多件。总额二十几万。但是货款要货到对方仓库才付款。没有订金。想想风险也很大，因为是单款，如果客户违约。那可怎么办。最后还是生产。但现金又是一个问题。因为之前所有的钱都在租店面里了（一年一交）。有时候办法总比困难多，经过多方面沟通之后。加工厂和布行都可以欠款（因为我是新客户，按老规矩不是老客户都是做一批结一批）。就这样。这一单做的很顺利，总结了一下这单利息7万多。这是我有生以来第一次在这么短的时间内，赚到这么多钱。
时间来到2016下半年，店面的生意还算可以比之前摆早市要好多了，我代驾也不干了，只是专心的在仓库打包。送送货。做秋装的时候我们出了几个暴版，生意一下子火起来，每天都卖几千件，加工厂也扩大到三个。而且还够卖。仓库请了两个小弟送货。我是负责开单。就这样一直到年底。给自己做了总结。大概卖了40多万件衣服吧。把自己之前的外债全部还清了。2017的时候首付80万买了佛山的房子，把自己开了多年老爷年也置换了。
今天暂时写到这，，，，
早上写了那一段，有网友质疑我文章的真实性。其实如果你有朋友在瑞安商城做批发的咨询一下就知道了（自己找版。外加工厂代工）全明白。主要区别是瑞安商城主要是内单而且欠款代销模式。广州基本上是现货现款。订单交订金。
言归正传。接上一篇。
2016年下半年开始生意一下子火了起。手机上的客户也多了起。当然主要以外单东南亚越南。泰国。马来西亚为主。还有非州。沙特拉伯。总之就是比较穷的国家。因为我做的衣服单价比较低。质量较一般。主要是便宜。所以比较跑量。时间到了2017年春节。这是我过的最快乐就春节。因为之前几年都是负债过年。这一年感觉自己漂了。一下子口袋厚了。有车有房。感觉像成功人士。（网友别喷。先让我得瑟一下），
春节过后。又新的开始了。做服装人都知道，批发一般要比市场早几个月做新版。就比如你现在还在穿外套，我们已经开始做短袖了。
大家可能奇怪我家怎么没设计师。其实就是我老婆。凭自己的经验去市场买个版，再去布料市场换个布料做。或者长袖改短袖，换布料，加个图案什么的。当然主要还是看你的客户喜欢什么类型的。
我们就是把去年暴款长袖改短袖。布料差不多。市场依旧好卖，虽然单款没去年好。但贵在版多。销量也一直不错。做到8月份短袖收版时候大概卖了30几万件吧。
同时在我们那个楼层的店面里算是小有名气。一出新版很多老外会来看版（很多老外会讲中国话，也有带翻译的）。但是麻烦的事也接着来。你生意好了。同行就眼红开始仿你的版。特别是湖北人同行。根本不讲武德，不但仿你版还故意压价。以至于到最后一件衣服利润极低。好几次，我客户下单了又违约。
8月份过后市场趋于平淡。跟上一年的8月份比简直冰火两重天。时间一晃到了11月份了。中间也做了很多新版。就是不温不火。卖不了多少件。算是保个成本。听客户说下半年对单薄的毛衣有销量。于是我们跑到嘉兴逛了两天市场。基本濮院的市场摸清楚了，另外打了几十件回来试版。当然价格找最低的，质量几乎没什么要求。发给几个老客看了。反映还不错。都有客户下单。毛衣这东西利润太低。一件30几的成本利润居然不到5元，主要我们算是二批了。
先吃饭去。
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发表于 2021-11-16 13:54
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