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发表于 2021-11-16 20:59
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早上写了那一段，有网友质疑我文章的真实性。其实如果你有朋友在瑞安商城做批发的咨询一下就知道了（自己找版。外加工厂代工）全明白。主要区别是瑞安商城主要是内单而且欠款代销模式。广州基本上是现货现款。订单交订金。
言归正传。接上一篇。
2016年下半年开始生意一下子火了起。手机上的客户也多了起。当然主要以外单东南亚越南。泰国。马来西亚为主。还有非州。沙特拉伯。总之就是比较穷的国家。因为我做的衣服单价比较低。质量较一般。主要是便宜。所以比较跑量。时间到了2017年春节。这是我过的最快乐就春节。因为之前几年都是负债过年。这一年感觉自己漂了。一下子口袋厚了。有车有房。感觉像成功人士。（网友别喷。先让我得瑟一下），
春节过后。又新的开始了。做服装人都知道，批发一般要比市场早几个月做新版。就比如你现在还在穿外套，我们已经开始做短袖了。
大家可能奇怪我家怎么没设计师。其实就是我老婆。凭自己的经验去市场买个版，再去布料市场换个布料做。或者长袖改短袖，换布料，加个图案什么的。当然主要还是看你的客户喜欢什么类型的。
我们就是把去年暴款长袖改短袖。布料差不多。市场依旧好卖，虽然单款没去年好。但贵在版多。销量也一直不错。做到8月份短袖收版时候大概卖了30几万件吧。
同时在我们那个楼层的店面里算是小有名气。一出新版很多老外会来看版（很多老外会讲中国话，也有带翻译的）。但是麻烦的事也接着来。你生意好了。同行就眼红开始仿你的版。特别是湖北人同行。根本不讲武德，不但仿你版还故意压价。以至于到最后一件衣服利润极低。好几次，我客户下单了又违约。
8月份过后市场趋于平淡。跟上一年的8月份比简直冰火两重天。时间一晃到了11月份了。中间也做了很多新版。就是不温不火。卖不了多少件。算是保个成本。听客户说下半年对单薄的毛衣有销量。于是我们跑到嘉兴逛了两天市场。基本濮院的市场摸清楚了，另外打了几十件回来试版。当然价格找最低的，质量几乎没什么要求。发给几个老客看了。反映还不错。都有客户下单。毛衣这东西利润太低。一件30几的成本利润居然不到5元，主要我们算是二批了。整个冬天2个多月毛衣大概卖了，6.一7万件吧。生意还算可以。每天累的要死。送货小弟走了一位，现在就我们两人打包，发货。都自己干。而且那毛衣100件就就一大编织带了。当然比起以前做早市，摆地摊时这都不算什么男人。但也没有挣到多少钱，主要是成本太高了，剩下一点尾货亏本处理了。总的来说2017年收获还是不错。
发一就2020年去玉龙雪山的照片
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发表于 2021-11-16 20:38
