介绍人回扣问题

瑞安的小仙人 · 发表于 2026-4-12 14:15

我想问问大家，中间人帮忙牵头介绍生意，然后我这边答应了5个点的回扣，但是做了半年结账的时候，账单结不清，给了一部分货款，资金周转有点困难，外面货款没全部收回，这种情况下介绍人回扣要给吗？后来才知道介绍人跟老板一点都不认识，当初里面有个经理一样的人认识，正好管采购这块，做了没多久经理就被开了，导致介绍人里面一个人都不认识，那个经理也就不管事直接走人了，老板没说什么就说货款没收回先给点
大家介绍人都是怎么介绍的？我个人认为介绍人应该是帮忙牵头拉生意，搞好关系，甚至在价格这方面也可以兜个底，出了问题摆个事，我这边只要埋头苦干就可以，我这边就有个这样的人，回扣跟我利润对半分，
如果是点头之交，然后顺便提一句介绍一下，我觉得这种5个点会不会过了，生意成了年底或者平常出去吃顿饭送个礼应该就可以了吧，因为出了问题也帮不上，当然货款有问题客户跑了也是自认倒霉，毕竟人家没好处当然就不存在风险了
如果是真的有点面子给了生意做，看介绍人的面子，价格不要比我以前的供应商贵了，那多少回扣都是可以谈的，现在好多都是这边说面子一定得给，实际上就多一个对比价格的供应商，谁便宜给谁做，那这些就很假，毕竟东西可以有贵有便宜
现在网上的动不动给介绍人回扣利润的7-8成，大部分都是介绍人赚了，为的就是以后介绍更多的客户，搞的我们好像格局都没了

文网文 · 发表于 2026-4-12 14:23

能长期解决问题的介绍人，回扣要给，有些问题自己跑起来麻烦，他有熟人帮忙解决。。。

如果只是介绍见面认识的，一般都是一次性介绍费，不会长期。。。

宇宣 · 发表于 2026-4-12 14:31

介绍费要给的，你自己看
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瑞安的小仙人 · 发表于 2026-4-12 21:45

文网文发表于 2026-4-12 14:23
能长期解决 ...

一次性算多少内，打个比方自己一年到头忙到底也就赚个2-3万，一次性买清也愿意的，我也感觉如果你对这客户这生意有帮忙有帮助的，多少个点谈下来都是双赢的

吴阿秀 · 发表于 2026-4-12 22:18

不了解呢
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利群社会工作 · 发表于 2026-4-13 03:49

已阅
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65179873 · 发表于 2026-4-13 04:36

不知道
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周湖人 · 发表于 2026-4-13 08:29

像他要啊
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梦遗落在草原上 · 发表于 2026-4-13 11:44

说白了就是中介！看你怎么看待了。回扣这个没嘴说的。不同产品回扣不一样的。

阿木123 · 发表于 2026-4-13 11:55

没办法，世道如此
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吴阿秀 · 发表于 2026-4-13 11:59

为什么呀
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瑞安的小仙人 · 发表于 2026-4-13 16:41

梦遗落在草原上发表于 2026-4-13 11:44
说白了就是 ...

是的，金额数量可以谈，但有些原则问题大家可以探讨一下的

Дима、 · 发表于 2026-4-13 19:27

那你这个不好搞阿。我也一直有给老外做中介。然后直接拉一个群从中解决出现的一些问题。只有货款收回才有回扣货款收不回肯定没有回扣啊，说白了也是相互给对方做一个担保有时候我们还给客户做垫资的情况。说白了你给不给回扣要看对方出力情况还有要看对方还有没有后续介绍客户的能力不然的话像你说的如果也没有后续给你介绍客户的能力你就相应给多少你自己考虑然后说货款没收回就好了。对方也不知道你做了多少额度吧
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没钱少说话 · 发表于 2026-4-13 20:27

如果你想做长期生意想把生意做大该给就得给！
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人古 · 发表于 2026-4-13 21:37

不清楚呢
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瑞安的小仙人 · 发表于 2026-4-14 14:46

Дима、发表于 2026-4-13 19:27
那你这个不 ...

介绍人是不知道，说实话我也不想瞒，现在生意这么难做，如果有好的介绍，给点回扣啥的也都正常，多多少少比我们正常碰到的客户总会可靠点
现在尴尬点就是我突然发现好多介绍的就是表面工作而已，甲方多一个选择的机会，对比价格的可能，根本就不存在给介绍人面子，所有的生意都给你做，只要你的价格不要比别人高太多，谁便宜给谁做，完了我这边还要给介绍人回扣，更恶心的是最近发现好多就是顺口提一句，能做就拿回扣，不能做就拉倒，如果对方跑了也就骂几句，自己什么事情都没有
现在说什么都晚了，不给人家说你没信用，给你介绍生意回扣都没有，给了觉得这回扣拿的轻松，就顺嘴说一句而已（如果有花钱拉关系，帮忙要货款，这些觉得都正常）

瑞安的小仙人 · 发表于 2026-4-14 14:50

没钱少说话发表于 2026-4-13 20:27
如果你想做 ...

正常是应该给，但是这关系有点浅，好多都是说一句提一下，后期都是我们自己搞，他就结账等回扣，中间出问题缓和关系，跑腿解决，催要货款都没有，不是我们抠，一次性买断也行，但是长期吸血感觉有点过了，我们以前给回扣，那些人催货款比我们还急，让我们到时间就准备好账单，一到时间就拿去给财务，盯着1-2天内就打钱

心态很重要哦 · 发表于 2026-4-14 18:08

钱都没要回来，给什么回扣啊，自己还亏着本呢不是，全部拿回来了再给
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暗香残留 · 发表于 2026-4-14 18:59

如果生意是靠介绍人拿下的还是要给的，不然后面的生意会有麻烦

瑞安的小仙人 · 发表于 2026-4-14 19:11

心态很重要哦发表于 2026-4-14 18:08
钱都没要回 ...

按道理是这样的，我也是这样想的，后来想想那对方就一点风险没了，对方跑了我买单，那他其他介绍的客户呢，心里会不会有其他想法
客户我随便乱介绍，成了就是我的功劳，你要给我回扣，客户跑了或者要不来钱，那就是你运气不好，跟我无光，这就是躺赢的局啊，不带一点风险

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