瑞安有位85后挺牛的，好像是莘塍人~~~~

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恰好庄园创立于2021年，主营水果等初级农产品，以电商为主要销售渠道，年销售额超1亿。其母公司“伙伴牛”则成立于2020年，是一家to b的服务公司，为产业带源头企业提供电商代运营与物流的一体化解决方案，公司年销售额超10亿。
公司创始人蔡一波是位85后，温州瑞安人，大学毕业后供职于娜拉美妆和HiTao嗨淘网。在美妆行业的五六年里，蔡一波积累了丰厚的电商运营实战经验。但作为“钢铁直男”，他渐渐发现自己的敏锐度快要跟不上行业了，“美妆跟我的缘分也差不多了”。他渴望找到一条能依靠经验越干越吃香的新赛道。
2015年5月，他和朋友搭建了一个类似于“拼好货”的团队，以B2C模式销售地标性土特产。他们从杭州周边的批发市场进货，在微信公众号上开团卖货。据他介绍，账号一个月有200多万的关注人次。
但在当年11月，拼多多横空出世。面对劲敌，500万的投资款很快就烧光了，团队也被击溃了。
创业时间虽短，但团队热情被充分激发。他们迅速转型，瞄准更上游的产地供应链，准备做B2B生意，为团购平台供货。第一个品类就是水果，第一个单品是海南贵妃芒。
“我们前三车芒果从海南运到杭州，全部烂掉了。”回想起当时交的“学费”，蔡一波一脸苦笑。由于对水果运输几乎零经验，从产地运抵杭州的芒果，不是熟不了，就是熟透了。前前后后砸下去近20万元成本，才让他刚刚摸清了业内人才知道的芒果“催熟秘方”。
在水果供应链上的连番挫败，反而让蔡一波更加认定了这条靠经验吃饭的赛道。此后数年，团队走遍了海南、广西、云南、新疆、四川、湖南、湖北等地，逐一熟悉了当地的特色农产品，汇总出了一张张品类种植分布图，并持续以B2B模式加固供应链端壁垒。
过程中，他捕捉到了农产品产业链上的需求裂缝。随着生鲜电商高速发展，农产品具有天然的“短货架期”属性，一款产品一般尝鲜期只有3个月左右。从源头供给到终端销售的过程中，商家长期面临损耗高、流转效率低、传统零售渠道为主等行业痛点。
针对这一核心挑战，蔡一波及团队基于电商经验，在2020年左右，成立了to b的服务公司“伙伴牛”，来提升订单精准匹配与优化物流链路效率，缩短水果从“田间枝头”到“消费者餐桌”的流转时间，从而优化生鲜供应链效率。
为了更好洞察消费者诉求，团队于2021年成立了自营品牌“恰好庄园”，销售水果等农产品，去C端跑通产品需求和销售模型。
“我们是两条腿走，B端思维是算账，把细节抠好，把效率优化。C端思维是做出一定溢价，考虑消费者要什么。”