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[校园教育] 品牌的诞生

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发表于 2018-10-26 10:03 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
无偿献血
   2015年的那个年初,老李的第4个项目又以失败告终,他再一次目睹亲手建立起来的一切走向破灭,那大概是付出与结     果短兵相接,最残忍的时刻。嬉笑怒骂亦不遂人愿,终让23岁的他了无杂念,专心“渡劫”。他决心开始第5个项目。



偶然的机会让他接触到了辅导班行业,第5次,决定从这里开始。

走访了近百家辅导班,却有千篇一律的印象,嘈杂的广告语,特别省钱的装修环境,一家家都像是“个体户”,几乎看不到“品牌意识”的存在。老李的脑海中渐渐有了辅导班该有的样子,大侠教育就这样落地了。

其实近8年的创业经历,不断地在翻新、加深“品牌”这两个字在老李心里的分量。


什么是“品牌”呢?就好比LV,LV的包包已经超越了它的“物理价值”,它不再代表着品质非常好的一个包,它代表着“奢侈品”,成为了一个代表“奢侈”和“品质”的符号,这就是品牌。


每个做得好的牌子也一定是追求性价比的。苹果和小米的性价比都很高,因为他们都是让顾客获得了这个价格上的最好体验。


辅导班走品牌化,不仅仅是从无到有这么简单,而是怎么从各个环节里渗透出来。

从第一眼就让人“心中一亮”,店面环境是“面子”。



老李眼中用心的设计,是身处其中时让人感觉放松、一切事物都在趁手的地方,是“减负”,而不是“增加额外负担”。如果辅导班也是白墙壁和硬板凳,会因为和学校太相似而让学生心有压力。

环境好,不仅有助于在精神上安心,还能让学生对学校之外的学习时光有所期待,因此从大侠第一家校区开始,老李就认定要走“主题式校区”的路线。

这对于一个初创公司来说,无疑是加重了成本负担,财务几次拍桌子严卡装修成本,但老李始终拿高标准压设计师及施工人员,他认为仅着眼当下的却如此,甚至不堪重负,但长远来看,漂亮的环境给学生的体验以及后续的连锁反应对品牌价值的影响不可估量,既然想展现不一样,那就从最初的亮相就开始不一样。

门面好了还不够,每一个行业,都得知道自己最基础的逻辑在哪里,比如餐饮业要做得好,首先要好吃,培训行业,师资才是名片。

面对大部分高中在职老师都不敢私接辅导班教学工作的大环境,老李决心由大侠自己培养。
老师年龄要趋向年轻化,减少学生和老师之间的交流阻碍,因为初中的孩子有着非常单纯的一面,他数学成绩不好,可能只是因为他不喜欢这个老师,就像是成年人不喜欢一个人就会排斥对方的一切,一个道理。

老李拿出了高于同行业标准的薪资在全国范围内招募老师,虽然年龄放低,但门槛并没有随之降低,

筛选国内外名牌大学的毕业生,因为他们接受过更多更优质的教育,眼界的开阔度会比常年在校教书的老师还要高,他们能带给学生更贴时代的教育。
与此同时派遣教研组的骨干力量前往香港等地考察,研究那里的孩子学习积极性为什么这么高,老师的引导方法,老李自己也前往日本与知名教育行业专家交流。

某些人或者某些地区能成为行业里的佼佼者,一定有其中的道理,当身处其中与他们交流时,一定是会吸收到正能量。

就这样,出去学习的人把经验带回来,研讨学习、翻新、升级,一支精尖的教研团队逐渐有了雏形。

打造好了门面,雕琢出了师资,似乎已经能够在市场中分得一杯羹了,但老李却认为门面和师资就好比一个人有了皮囊和骨骼,并不完整,因为还缺少“血肉”。


学生拿到的每一份材料是不是有统一的漂亮排版;入学或者进步的时候是不是有一套定制款的文具套装送给他们;各校区的香薰气味是不是恰到好处;办公桌上是不是放着帮学生擦眼镜的眼镜布;学生和家长能不能有机会听到偶像及教育大咖的分享……

从一份日常文件的排版到课程报名的收据上是否有logo再到老师有情怀的教学服务,老李给每一个部门的工作都定了一个“高标准”,每一个部门都承担着“做品牌”的责任,也只有把塑造品牌的压力消化在各个部门中,才能真正塑造起来。

至2018年大侠教育已走过了3个年头,过去的每一步在别人眼中都是铤而走险,敢投入高成本,敢倾尽所有去培养人,敢抛开一切全情投入只为做好一件事。但这大概才是一个“品牌”该有的样子。




创业8年4个项目均失败致使负债550万,这一切带来的不只是劫难,由此沉淀出的经验,才是最大的恩赐。没有一个品牌能随便诞生。



老李依然常常外出学习交流,也许除了向大咖们取经之外,也在他们那里找到了理解,找到了同样渴望又疲惫的灵魂。



在未来,大侠希望给更多的孩子更优质的教育体验,这是愿景,也是方向。



若您有意愿加入,请添加大侠教育加盟部负责人微信,愿一路携手同行。







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