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中国在线教育企业要发展是否要学习苹果建立线下体验店?

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发表于 2017-7-24 15:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在线教育热潮目前正席卷美国和中国等经济大国,巨头早已在行动。在有效整合教育资源及互联网技术推动下,在线教育企业和在线课堂如雨后春笋般涌现,在线教育已经形成了一种趋势,那么中国在线教育企业要发展是否需要学习苹果建立线下体验店?
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在线教育相对于传统教育而言,更为突出的一点是在线教育通过互联网技术对全球优质教学资源进行整合,打造高效在线英语口语培训课堂,帮助中国语言学习者链接世界,走向世界,同时遵循语言教育的本质用效率最高的方式培养出更多英语或其他语种人才等,我们通常把這一类企业成为互联网教育企业
因此,真正意义上的互联网教育企业,从营销,课程咨询,报名付费,再到教学及后续的一系列服务皆在线上进行,那么在线教育企业在发展的过程中是否需要像苹果那样,在线上健康成长的同时建立线下的体验校区,给用户提供一个现在真实体验课程的途径,并实现线下流量与线上流量的互通呢?
笔者认为这完全是一个辩证性的论题,在当今中国在线教育的大环境里面,还真不足以找到充分的案例和数据来给這个问题找到一个标准的答案,况且不同教育企业其营销与管理理念,公司结构,企业文化和教育群体等均不一样,包括在线培训课程也分为出国口语培训,商务英语培训,日常口语培训等不同板块,变化的因子太多,我们只能辩证的去论证這个问题。
从正面角度来讲,在线教育企业在线上健康规模发展的同时,处于战略上的思考,应该逐步逐点布局线下体验校区,原因如下:
1)目前中国在线教育虽已有一批弄潮儿企业率先实现国外上市,确实足足给了国内在线教育行业一个大大的鼓舞与信心,比如无忧英语专注外教一对一口语培训16年率先在美国上市,并实现巨大现金流目标,巨额资本的进入进一步推动了这家在线教育企业的发展,但是从目前国内的发展形势来看,至今为止还没有一家在线教育企业实现了巨大正向现金流或营收的目标,也就是说还没有一家在线教育企业实现了巨额利润的营收,尽管其营业额非常可观,而线下培训学校的运营模式已经相当成熟,比如语言教育培训的老大哥新东方,因此借助资本的力量,以及在线教育企业在全网的品牌优势,提前布局线下渠道,以备无患,如此思考着实有其道所在。
2)线下语言培训模式已经相当成熟,国内已有一大批成功的对标企业,不管是出国口语培训,商务英语培训,日常口语培训,还是托福雅思口语培训,不管是教学还是营销都有章可循,只需做好竞品体验分析,再结合自己的在线教学理念实现整合,从单个点开始运作,实现正向现金流,再一步步扩张,占据线下渠道和流量,笔者认为,光是出于此一点的思考,在线教育企业的估值都应该再翻几倍不止吧。
3)线下学校在线上企业资本和品牌优势力的推动下,可以实现快速扩张,占据线下流量和生源的入口,這个道理和一些在线教育企业在线下做推广招聘老师或生源的道理是一样的,如此,只需要找到一个切入口,就可以实现线下流量向线上的转移,反向思考亦是同理,如此对于不太相信在线语言培训效果的群体,或者不想每天挤公交去实体学校上课的群体,皆可实现双向资源整合,充分利用现有资源,当然这需要一个完善的CRM系统做保障.
4)教学资源与生源的双向整合。线下学校的优势是有章可循,有年利润过亿甚至过数十亿的对标企业可以参考,但其痛点是招聘好老师非常简单,要想实现规模化发展,优秀老师的批量化复制是一个很大的限制因素,此外优秀老师的招聘和培养有极大地收到了地域的限制,若非地处一个省份市中心地段很难招聘到批量优秀老师,而线上能够突破地域的限制,整合全球优秀老师资源,最近国内已经出现“双师课堂”,线下教学只需要一名英语水平很一般的助教老师,而主教可能身在美国或加拿大,只需通过视频授课即可。实际上,目前国内已经出现“三师课堂”了,这是一个很新的概念,国内也已有企业做到了,我们后续可以探讨。
如此,对于线上企业而言,现在学校其实是在批量化为线上学校输入生源,从而实现企业利润的最大化。
5)抱团取暖与抱团上市。以上所有的思考皆建立在线上学校健康规模发展的基础之上,若非如此而强行扩张布局线下,无疑也是死路一条。而此处笔者所思考的一个点是,若在线企业没有足够的实力同时线上线下双通道发展,但退一步出于规避风险的考虑,线上企业至少可以思考通过寻找现在合作方,实现线上企业与线下企业互持股,最终抱团上市自然是最好的一种结果。
而除了抱团上市的思考维度之外,這种思考的另一个维度便是抱团取暖,经济市场变幻莫测,科技创新日新月异,移动互联网时代,没有一家企业可以强大到无法被超越,也没有任何一家企业弱小到无法参与竞争!更没有一家企业可以拍着自己的胸脯对媒体说,我们就是一家百年企业,我们已经远远度过了企业成长的危险期...抱团取暖与抱团上市,更多意义上来说是一种走向或进一步靠近“百年企业”的战略决策。
那么,从反面角度来讲,该如何呢?
笔者从事在线教育6年时间,最近一直在和一家线下教育企业洽谈关于战略合作的事宜,目前自己心里还还没有百分百敲定,从反面角度来讲,该如何呢?
期待得到网友更多的参与分享和点评!



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